Active Sourcing

• Active Sourcing war lange das „Geheimrezept“ erfolgreicher Recruiter.
• 2025 stoßen Unternehmen an klare Grenzen: Kandidaten sind überflutet, Plattformen überreizt.
• Erfolgreiches Recruiting verlangt neue Ansätze: datengetrieben, dialogorientiert und mit erlebbarer Candidate Experience.
• Wer Talente gewinnen will, muss von der Direktansprache zu interaktiven, vertrauensbasierten Recruiting-Formaten wechseln.

Was ist Active Sourcing – und warum war es so erfolgreich?

Active Sourcing beschreibt die direkte Ansprache potenzieller Kandidat:innen über Business-Netzwerke, Lebenslaufdatenbanken oder Social Media. Statt auf Bewerbungen zu warten, gehen Recruiter aktiv auf Talente zu.

In den 2010er- und frühen 2020er-Jahren funktionierte dieses Vorgehen erstaunlich gut. Die Gründe:
• Geringere Flut an Nachrichten: Kandidat:innen erhielten noch überschaubare Anfragen.
• Neuheitswert: Direktansprache wirkte exklusiv, fast wie ein Kompliment.
• Wettbewerbsvorteil: Nur wenige Unternehmen beherrschten Active Sourcing wirklich professionell.

Warum Active Sourcing 2025 an Wirkung verliert

Heute ist Active Sourcing ein Opfer seines eigenen Erfolgs. Die Mechanismen, die einst wirkten, greifen nicht mehr:

1. Nachrichten-Inflation

Viele Fachkräfte berichten von täglich dutzenden Anfragen – oft austauschbar, wenig personalisiert. Reaktion: Ignorieren oder Abmelden von Plattformen.

2. KI-gestützte Automatisierung

Standardisierte, KI-generierte Anschreiben beschleunigen Prozesse, machen Kommunikation aber beliebig. Kandidaten spüren, ob echte Wertschätzung oder nur Automatisierung dahintersteht.

3. Candidate Fatigue

Vor allem in MINT- und IT-Berufen ist die Geduld am Ende. Wer über Jahre dieselben Floskeln liest („Spannende Position in einem innovativen Unternehmen…“), reagiert kaum noch.

4. Plattform-Sättigung

LinkedIn, XING & Co. sind überreizt. Sichtbarkeit sinkt, Response Rates bewegen sich im einstelligen Bereich. Unternehmen konkurrieren um dieselben, längst bekannten Talente.

5. Psychologische Komponente

Das Gefühl von Exklusivität fehlt. Was früher als „besondere Chance“ wahrgenommen wurde, wirkt 2025 wie Massenwerbung im Postfach.

Wer heute Talente gewinnen will, muss neue Wege gehen – auch im Active Sourcing-Umfeld:

1. Relevanz zeigen
Statt generischer Anfragen konkrete Anknüpfungspunkte schaffen (z. B. auf Fachprojekte, Beiträge, Interessen).
Beispiel: „Ihr Posting zum Thema Automatisierung hat mich beeindruckt – wir haben ein Projekt, das exakt darauf aufbaut.“

2. Dialog statt Monolog
Erfolgreiche Ansprache heißt: Fragen stellen, Neugier wecken, Resonanz erzeugen.
Beispiel: „Mich interessiert Ihre Sicht: Welche Technologie wird …?“

3. Candidate Experience erlebbar machen
Talente wollen früh erleben, wie Zusammenarbeit aussieht. Gamifizierte Self-Assessments oder Einblicke ins Team sind stärker als jede Jobbeschreibung.

4. Transparenz & Wertschätzung
Ehrliche Informationen zu Aufgaben, Teamkultur und Entwicklungsmöglichkeiten schlagen jede Marketing-Floskel.

•  Von der Kaltansprache zur Warmansprache: Kandidaten über Inhalte, Netzwerke und Communities kennenlernen, bevor die erste Nachricht rausgeht.
• Interaktive Formate nutzen: Self-Assessments, Challenges oder Case Studies schaffen Mehrwert für beide Seiten.
• Candidate Journey ernst nehmen: Direktansprache ist nur ein Touchpoint – entscheidend ist, ob daraus ein kontinuierlicher Dialog entsteht.

Active Sourcing war ein Erfolgsmodell – heute aber überholt. Wer 2025 Talente gewinnen will, muss über das reine Anschreiben hinausdenken: Relevanz, Interaktion und erlebbare Candidate Experience sind die neuen Währungen.

Recruiting wandelt sich damit von der Direktansprache zur Kunst des Dialogs – und genau hier liegen die Chancen für Unternehmen, die bereit sind, mutige, moderne Wege zu gehen.